促销活动方案

【精华】促销活动方案集锦十篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的促销活动方案10篇，欢迎大家分享。

　　写促销方案，首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。以下是小编整理的童鞋促销活动方案，快来看看怎么写吧。

　　活动背景

　　六一儿童节，给孩子们送童鞋是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童鞋促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童鞋促销在大家的期待中开始。

　　卖场布置

　　孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

　　a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺ji在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

　　同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择

　　爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

　　促销方法

　　1、直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　2、买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　3、会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　4、特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

　　5、新品促销

　　童鞋店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　6、节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童鞋销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　7、主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　8、体验促销

　　这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是将促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。

　　9、消费券

　　进行消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　10、返现

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　　11、限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，将新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　12、抽奖促销

　　抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　13、特价周期

　　在固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，将正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　14、折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　一、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　二、活动时间

　　视节假日情况药店自行安排

　　三、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　四、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　五、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　六、活动预算

　　药店根据自身情况自行决定

　　七、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　八、主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动。

　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测。

　　3、会员奖品大派送。

　　一、活动背景：于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业（周五、周六、日延长至21：30），促进销售，引导乌海市民的消费习惯。

　　二、活动主题：父爱如山，万联贴心相赠！

　　三、活动时间：6月21日

　　四、活动内容：

　　1、完美男人抽好礼心动不如行动：

　　凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。（不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机）

　　2、．温暖的爱父亲的笑万联的贴心

　　凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。（以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品）

　　3、为父亲父亲赢奖

　　在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

　　操作方法

　　1．从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

　　2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

　　3．当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

　　4．如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。

　　肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右（控制在10份），父亲的衬衣费在50元左右（控制在10份）。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右（控制在20份，为饮料等）。

　　一、电脑促销

　　1、活动目的

　　第一要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑？处理库存？新品上市？还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

　　2、活动对象

　　等到目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。

　　3、确定活动主题

　　把主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。

　　二、电脑促销-活动方式

　　1、确定伙伴

　　其实光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度

　　要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

　　三、活动时间和地点确定

　　1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。

　　2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。

　　目录

　　一、市场背景二、促销目标三、促销定位：

　　1)2)

　　时间、地点、对象商品信息、品牌信息

　　食品促销方案

　　四、促销主题：小标题五、促销活动方案：

　　活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表

　　六、促销传播方式

　　七、促销预算八、促销效果展望九、小”贴士”册内容构想

　　加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。◆swot分析：

　　一、市场背景

　　◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

　　◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

　　◆23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新

　　贵”族，他们将比上一代更

　　◆总结：

　　○轻怡可乐目前具备的'优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施：

　　○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的usp传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

　　○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

　　◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

　　三、促销定位

　　◆时间、地点、对象：卖场（keyaccount）：------------在广州市场选取15家卖场

　　------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：

　　------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：

　　-----------台球厅、保龄球场、咖啡厅等

　　------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------2月17日至3月18日全天营业时间◆商品usp：

　　○低热量（低卡路里）○好味道

　　二、促销目标

　　◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆

　　头的陈列更加生动化。

　　◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

　　第3页共10页

　　◆品牌信息：

　　○让活跃的你更自信更有魅力

　　娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。

　　四、促销主题

　　◆活动主题：

　　轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱

　　（拥有新宠爱，魅力自然来）

　　◆通路活动小标题：

　　卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。

　　运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。

　　五、促销活动方案

　　◆活动内容方式：

　　○卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”

　　-----------购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。

　　○运动（娱乐）场所：“贴士”、“集点”联环奖---------从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。

　　◆奖项设置：

　　○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）

　　------------运动背包一个(共二格)------------太阳帽一顶(共三格)------------太阳镜一副(共三格)------------小“贴士”一册(共三格)------------轻怡可乐一罐(共三格)

　　------------“海南或昆明”游抽奖券(共三格)?------------保龄球大奖赛参加券（共三格）?(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。)○集点奖项设置：

　　“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（coupon，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本，反复连环使用。各场所以pop活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。○幸运数字奖设置：

　　如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本+免费一局。

　　（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）

　　活动时间：2月13号--到2月23号

　　活动地点：大润发超市

　　活动主题："迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略促销商品

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、dm海报：

　　①规格：16k12p，数量：*万张。②dm版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1p)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)生鲜(2p)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2p)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　春节style衣食住行玩

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动口号：春节大派送会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　1设计方面

　　九翔装饰设计师全部来自重庆乃至全国一线装修公司品牌。从事设计行业5年以上工作经验，擅长各种经典风格的设计以及各种风格的混搭。能够根据业主的不同要求设计出高水平的作品。活动期间，客户可自主选择设计师，如无要求则按照先后顺序排起。

　　2施工方面

　　1金牌施工员时时管理施工，确保顺利进行或提前标准完工

　　2高标准工艺要求，10年以上专业经验施工师傅

　　3先装修后付款，施工验收满意后付对应工程款

　　4所以工地公司直管，非承包给项目经理。

　　3材料方面

　　1所有材料符合绿色环保材料标准

　　2材料验收满意再进场

　　3业主可根据自己需求选用喜欢的材料

　　4保障服务

　　1水电隐蔽工程十年质保

　　2表面工程两年质保

　　3质保期间7*24服务

　　活动时间：20xx年4.28日-20xx年5.30日

　　优惠对象：活动期间签约或交定金的客户

　　工装(办公室，酒店，餐厅，ktv，宾馆)等不参与此次活动。

　　一、活动背景及目的：

　　1、五一车展即将到来

　　2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！

　　3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！

　　二、活动时间：20xx年4月30日—5月2日

　　三、活动地点：丽水市体育中心丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台

　　四、本次车展主要活动安排：

　　1、东风悦达起亚k5丽水上市发布会活动

　　2、现场集体交车仪式

　　3、定车砸金蛋赢大奖（针对定车客户可参与现场抽奖）

　　4、订车风云板

　　5、车展客户留下线索就送纪念品

　　6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车，我买单”的宣传单页

　　五、活动内容：

　　1、新爱丽舍、c2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及x型展架

　　世嘉两厢、三厢：车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆

　　2、定车砸金蛋赢大奖

　　车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置

　　针对定车客户可参与现场抽奖

　　奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖

　　一等奖：2名原厂导航

　　二等奖：5名车载优盘

　　三等奖：10名竹炭包

　　鼓励奖：15名环保袋、眼镜架

　　（给订车客户的奖项中奖概率应当为100%，奖品可以是总部刚到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别

　　3、东风悦达起亚k5丽水上市发布会活动流程：

　　上市活动时间：20xx年5月1日

　　上市发布活动现场设置的礼品有：毛巾、雨伞、帽子、台历

　　赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子！

　　4、现场集体交车仪式

　　此次活动的时间为20xx年5月2日下午进行

　　主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新车交付，使用户难忘！感受雪铁龙别样的用户关怀。

　　一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

　　二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了。

　　三、活动时间地点：20xx年8月20—9月10日专卖一店。

　　四、活动内容：

　　1、学生之——上学有“礼”

　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）。

　　（1）篮球；

　　（2）足球；

　　（3）现代汉语词典；

　　（4）英汉双解词典；

　　（5）mp4；

　　（6）电炖锅。

　　2、学生之——开学放“价”（特价车）

　　48v电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）。

　　五、活动宣传：

　　1、新安晚报市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期；

　　2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）；

　　3、店堂海报、条幅；

　　4、合肥电动车论坛；

　　5、合肥论坛。

　　六、活动安排：

　　8月16—8月17日联系确定赠品。

　　8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕。

　　8月18日联系单页发放人员。

　　8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

　　8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

　　8月20日单页到位。

　　8月21日单页开始发放，报纸刊报。

　　七、活动预算：

　　报纸：7000元单页：1500元；

　　店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元；

　　赠品100元x400=40000元；

　　单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元。

　　八、活动评估：

　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

　　8月份开学讯活动方案

　　一、策划背景与总体思路：

　　8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。

　　二、活动时间：8月22日—8月31日三、活动主题：开学早准备三、活动内容：

　　1.买150减30，学习用品实惠一减到底

　　书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断2.学生专场

　　学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某

　　活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！4.整点再送

　　活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。

　　四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细则：

　　一．活动期间营业员操作注意事项：

　　活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：

　　1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。

　　2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。

　　3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。

　　4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。

　　5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人

　　二．促销活动现场操作规范流程：

　　1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

　　2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

　　3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）。