在市场竞争异常激烈的时代，企业除了要做好产品和服务，对销售产品和服务的销售人才的需求更是首要解决的事情，大家都知道，这是个争抢人才的时代，谁拥有了人才，谁就会在激烈的市场竞争中获得胜利。那么，企业如何选择优秀的销售人才呢？什么样的人适合做销售呢？下面从8个方面分析优秀的销售代表应该具有的潜力或者实力。
1、自信大方
面对陌生的客户，销售代表在与客户交流的时候，要表现的大方得体。在对自己需要销售的产品有充分的认识之后，明白产品优势，那么在与客户交流的时候就应该自信娴熟的进行产品交流。否则，唯唯诺诺的表述会让客户对你的产品和服务产生疑虑，从而难以实现成交愿望。
2、真诚友好
作为一名优秀的销售代表，在与客户交流沟通的时候，要提现自己的真诚友好，表达善意，真实的与客户进行交流从而产生交集，这样客户也愿意听你的讲述。
3、淡视挫折
一帆风顺的拿下一个销售订单是幸运，遇到困难没拿下销售订单是正常的。所以，当遇到销售挫折时候，优秀的销售代表都应该淡然处之。不卑不亢，梳理问题，重新出发。
4、性格坚毅
面对销售过程当中遇到的各类突发问题，销售代表应该处之泰然，性格坚毅。不慌乱，不怯场。要充分相信自己有能力完成销售过程，实现销售目标。即使遇到困难，只要认真分析问题所在，最终都会引刃而解。
5、乐观向上
优秀的销售代表面对措施的单子总是那么的乐观，同样这种人在生活当中也是那么的精彩潇洒，给人一种满满正能量的感觉。
6、追求成功
一个充满追求的人，一个追求成功的人，内心往往都是非常强大的。因此，销售代表对于追求成功的渴望一定是要非常强烈的。只有这样，才能真正的做好销售。强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
7、懂得变通
出来社会工作之后，面对的是社会，不像是在学校那么单纯。因此，在企业从事销售工作的人员一定要懂得变通，遇到问题，如果不能和客户有很好的交流，在一个问题卡住了，那接下来的合同或者说合作一般都很难愉快的谈下去。所以，只要是保证诚实守信，坚持企业核心原则的情况下，优秀的销售代表一定是懂得变通，从客户角度思考问题，洞察人心的。
8、察言观色
优秀的销售代表，一般情商比较高。善于观察人的言行举止。也就是常说的明察秋毫，洞察能力很强。通过这种观察，能够了解到客户的心理想法，从而在大脑里快速形成一个回答的内容，交流起来让人感觉很舒心。
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