我们买新车要的赠品，不是越多越好，要挑有用的、值钱的东西要。
有些赠品里面有可能还藏着套路，不注意的话，有可能要了一堆，实际成本就几百。有些所谓的“免费保养”，搞了不好是要倒贴钱的。
赠品不是越多越好，有些东西不值钱虽然说是赠品，但其实成本肯定都算在车价里面了，所以说，赠品不要理解为是赠品，真的就是我们花钱买回来的。
这个是：你买了一只羊，他只是把羊上面的毛拔下来，单独分开放，说送给你的。
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4s店的抵用券稍微差那么一点点，但如果没有门道的话，还不是照样要自己掏钱，对不对？
保养券、工时券、维修券、机油券、零配件券……都是可以换钱，对不对？相对总能省一点，无非折扣不一样。
油卡约等于是存现金，对不对？保养券有可能折扣要打一点。
油卡好理解，刚才也讲过，抵用券套路要注意的，一定要问清楚，问得清清楚楚，到底是什么券？什么时候用？
你不要以为是通用券，结果只能抵了一部分。
还是说：人家就割一割，或者是这么给放放起来的，一下子就相差很多了。
怎么个很多？平时买买的脚垫，普通点的1、200，再好一点的5、600，已经不错了，原厂脚垫动不动就3、4000块钱了，是真要3、4000块钱。
如果这个时候4s店说送你一个原厂脚垫，真的是原厂的那种，我们不妨是可以考虑一下。
宝马的很有意思，以前我做销售的时候，碰到隔壁宝马那边说的这个问题，宝马的脚垫，是有一种特殊的含硫物质和特殊工艺处理，几乎是环保无毒的。
但是这个环保无毒的脚垫，闻起来的味道，特别像是比其他的普通脚垫还要毒的味道，经常闹冤枉的，后面4s店都不敢送了，很有意思。
价格不贵但实用的安全用品我刚才说的一些有价值的、从高到低都还可以的赠品，都要不到了，或者说已经给我们了，剩下还有什么东西，我们可以再挑一挑，用得上的呢？
gb7258-2017《机动车运行安全技术条件》上面讲到：汽车应该配备1件反光背心和1个符合国标规定的三角警告牌。
他当初说：“好的好的，是的是的。”既然觉得都是“是的”，为什么不能写到合同里面去？
很重要的，白纸黑字，我有很多很多买车的朋友，都是吃亏吃在这里，信誓旦旦原厂膜，最后拿到变成原厂适配膜。
说得很好听，保养券我们什么时候都能用，什么项目都能用，什么项目用的时候都只能用一半，就麻烦了。
要值钱、实用的赠品，并写在合同里所以总结一下，买车要赠品，最值钱的就是油卡，直接抵钱，稍微差一点的，抵用券，再差一点是有条件的抵用券。
这些他还都给了的情况下，工具箱、灭火器这种不贵的，一捋全部都捋过来，雨伞也可以给我一把，钥匙扣也给我一点。
你不要觉得好像很没面子，或者不好意思，给这个东西也不要多少钱，都给都给，聊得很好，千万不要忘记写在合同里面。
试驾时把车撞了，算谁的我们买车要的这些赠品，已经算是在谈判买车过程中已经是比较靠后的步骤了，对不对？
我们选车的时候，一般要到4s店去试驾一下，对不对？「嘣」撞了一下，怎么办？
我赔？保险公司赔？4s店赔？我赔保险公司？还是4s店赔保险公司？还是保险公司找我赔？到底是怎么弄？
我自己在网上面看了很久，看了一个车，到处网上面的价格，也都是问得清清楚楚了。
然后跑到店里他说：“网上的价格都不对的，网上价格都不能信的”。这些网上的价格又是哪里来的？然后线下的店为什么都这么说？
而且大概率你打个电话问他的时候，都说：“你到店里来，我再来跟你讲这个价格。”到底又是为什么？
就这么讲吧，我也做了10多年的汽车的生意，开过公司、做过销售员，怎么样砍价销售是最难受的？怎么样砍价是拿到最便宜的价格的？
有一些心得和技巧供你参考，不一定回回有用，但应该多少算是一点防身小技巧，至少不会被坑嘛。资料、数据、分析、案例，都给你准备好了。
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