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销售的鱼塘理论什么意思？鱼塘营销策略心得

实习编辑 • 2023-10-26 16:59:47 • 用户投稿 • 阅读 3

销售中的鱼塘理论什么意思？很好理解，所谓鱼塘理论，肯定跟鱼和鱼塘相关，而又是销售中的术语，那这个鱼塘就是比喻。把客户比作鱼，把客户大量聚集的地方比作鱼塘。鱼塘理论就是钓鱼和养鱼的过程，即是引流获客和转化成交的过程。为什么在销售中搞出这个鱼塘理论，这是把抽象的问题具体化，在读书时很多老师都会用的方法，让人更容易理解，更有效有针对性的去操作。

鱼塘营销策略心得：根据鱼塘理论，鱼塘营销可大致分为这几个步骤：明确目标鱼类—寻找目标鱼塘—准备鱼饵鱼竿—上钩带回—私人鱼塘养鱼。

明确目标鱼类（确定目标用户）

钓鱼之前我们要明确的知道我们需要的是哪一类鱼，草鱼还是鲢鱼？在销售的鱼塘理论中是指明确目标用户群体，就是定位领域，我们是需要减肥粉丝，还是宝妈粉，情感粉，男粉，女粉。

寻找目标鱼塘（引流平台）

目标鱼塘即是我们目标用户聚集的地方，在互联网上，目标鱼塘就是我们引流推广的平台，比如：抖音短视频平台，百度贴吧，qq群，小红书等平台。这些鱼塘是超级大的鱼塘，是公共的鱼塘，钓鱼的人也很多，里面的鱼并不纯，鱼龙混杂，水也很深，我们要钓，然后养到我们自己的私人鱼塘。

销售的鱼塘理论什么意思？鱼塘营销策略心得

我们需要的鱼在哪个鱼塘多，我们就去哪个鱼塘钓，比如我们需要购物粉就去闲鱼引流，需要女性粉就去小红书引流。误区：并不是其他鱼塘就没有我们需要的鱼了。

准备鱼饵鱼竿（引流推广素材）

要钓到鱼，就要准备好的鱼饵和鱼干，鱼饵我们可以理解为让别人添加我们的理由或者赠品，鱼竿就是我们的引流推广文案。我们需要了解目标鱼群的喜爱，准本他们喜欢的诱饵。如果是减肥人群，我们就准备一套赠送的课程，情感类型的我们可以准备头像和壁纸等。下图是小红书上的情感号引流案例。

引流文案要有针对性，自己写不出来可以多平台相互搬运。

鱼上钩带回

钓到鱼了我们就要带回去了，带回的方式很多种用鱼笼或者晒干死鱼带回。这个在鱼塘理论中我们可以理解为留联系方式，一般是通过私信和评论引流，也可以像上面截图中的一样，用谐音，不要直接说公众号、微信等，容易被平台搞。

鱼塘养鱼（私域流量）

鱼钓回来后就养在自己的鱼塘里，这就是打造私域流量，私域流量的打造就是钓鱼和养鱼的过程。鱼塘要做好鱼塘环境的维护，鱼饲料的添加，私人鱼塘的维护是什么？就是社群运营。鱼养好，鱼大了，自然就生小鱼，就达到裂变的效果。

以上就是我对鱼塘理论的理解和一点鱼塘营销策略心得，大概就是引流推广，获客成交，粉丝维护与运营。鱼塘理论侧重于钓鱼的过程，就是怎么更好的钓到鱼？私域流量侧重于养鱼的过程，就是怎么更好的把鱼养好？所有我们在对待这两个概念的时候，需要抓住重点去运营。

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